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Il progetto Idroexpert.
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Il settore dell'idrotermosanitario.
Una fotografia della situazione attuale.
La distribuzione in Italia riscontra, ormai da anni, ritmi di crescita
molto lenti o addirittura lunghi periodi di vera e propria stagnazione.
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Le cause di questa crisi sono da ricercare nell'aumento dei costi e nel rallentamento del settore edile collegato all'idrotermosanitario.
Infatti, i tempi necessari per vendere un appartamento sono sempre più lunghi e con maggior frequenza si assiste a sensibili riduzioni dei prezzi.
Per uffici e capannoni industriali il mercato ha registrato una contrazione del 40%.
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In Europa i costi della distribuzione organizzata nel settore
dell'idrotermosanitario sono del 9-10%, con margini del 12-14%.
In Italia invece la distribuzione ha costi ben più alti, tra il 16 e 25%
con margini tra il 18 e il 30%.
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Sempre in Italia soffriamo di un'eccessiva polverizzazione degli
operatori del settore: i primi 5 distributori rappresentano
solo il 15% del mercato mentre il resto è rappresentato da più di 5 mila
distributori. In Europa invece i primi 5 distributori rappresentano
l'80-95% del mercato di riferimento a seconda del paese in esame.
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Il profilo e la missione di Idroexpert.
Idroexpert nasce con un progetto e un obiettivo: dare una soluzione
ai problemi sopraesposti.
E' una società per azioni, con 10 milioni di capitale sociale
e sede a Cervia. Idroexpert è formata da un gruppo di esperti,
abituato da anni a trattare le problematiche dei grossisti e grazie a questo che per i nostri partner approntiamo iniziative quali:
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- realizzare politiche commerciali in sell-out personalizzate;
- aiutare il grossista a migliorare le rotazioni di magazzino, indicandogli quali sono le scorte minime e il punto di riordino;
- addestrando banconisti e venditori dei propri partner con corsi appositi, non solo teorici;
- aiutare il proprio partner grossista ad individuare i costi aziendali da ottimizzare;
- assistenza in caso di trattative che prevedono permute
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Una logistica specializzata e raffinata, abituata a trasportare materiali
sia pesanti e ingombranti sia piccoli e tecnici. Una logistica presente in tutta
Italia con piattaforme distributive in grado di fornire un servizio a giorni
fissi, anche tutti i giorni della settimana.
L'outsourcing con Log Service Europe consente l'attivazione del cosidetto
"transit point", una gestione efficiente e flessibile della logistica
capace di ridurre i costi anche fino a un 50% rispetto a un sistema tradizionale.
Le merci destinate ai clienti finali giungono al distributore dalla logistica di Idroexpert pronte per la consegna.
In tal modo il prodotto viene confezionato una sola volta a vantaggio dei costi di distribuzione e della razionalizzazione del sistema logistico.
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